آرشیو مقالات
مهارتهای مدیر فروش

مهارتهای مدیر فروش

مهارت‌های یک مدیر فروش امروزی چیست؟

در گذشته نه چندان دور، بازاریاب‌ها، انسان‌های خلاق بودند.  این افراد را بر اساس خلاقیت تبلیغاتی که به کار می‌گرفتند، قضاوت می‌کردند. هر چه یک مدیر فروش، خلاقیت بیشتری به خرج می‌داد، در قانع کردن مردم برای خرید، موفق‌تر بود. اما، زمانه تغییر کرده و بازاریابی متحول شده است. امروزه، مدیران فروش متوجه‌اند که اقدامات آن‌ها باید منجر به فروش و سودآوری شود. بازاریابی در گذشته شامل فروش محصولات و خدمات به مشتریان، با استفاده از تبلیغات خلاقانه‌ای بود که شامل استفاده از داستان برای تأثیرگذاری بر ذهن خریدار می شد. اما، یک مدیر فروش امروزی، باید از مهارت‌های تحت وب برخوردار بوده و در استفاده از شبکه‌های اجتماعی، مهارت داشته باشد.  به همین منظور، او باید در شبکه‌های اجتماعی فعالیت کند که بهترین کمک را به شرکت می‌کنند.

شغل های پر رونق سال 2018 اعلام شد

شغل های پر رونق سال 2018 اعلام شد

شغل های پر رونق سال 2018 اعلام شد

1 طراحی وب:

با توجه به تغییرات عمده دنیا به سمت بازار و تجارت الکترونیک و توسعه و شکل گیری خدمات جدید مبتنی بر شبکه و اپلیکیشن های گوشی های هوشمند، یکی از بهترین مشاغل طراحی وب و شبکه است.

2 همکاری در بازاریابی شبکه ای (Network marketing ):

یکی از راه های کسب درآمد، متقاعد ساختن افراد به خرید محصولات و خدمات از طریق شبکه سازی است و زمانی این فعالیت سودآورتر می شود که شما برای راه اندازی این کسب و کار سرمایه اولیه چندانی را به کار نگرفته باشید.

3 متخصص تغذیه:

با تغییر در سبک زندگی، بسیاری از مردم و دولت ها به اهمیت نوع تغذیه و تمرینات ورزشی در سلامتی جوامع تاکید و توجه بسیاری داشته اند.

هشت روش موثر برای فروشنده جهت نفوذ بر دل مشتری

هشت روش موثر برای فروشنده جهت نفوذ بر دل مشتری

1. در دید بودن ؛visiblity

دیده شدن احتیاج به کلاس گذاشتن و فیگور گرفتن ندارد.
گاهی یک سلام دوستانه تمام چیزی که برایمان احتیاج است را در پی خواهد داشت.

2. ادب؛manner

اگر فروشنده آداب خوبی نداشته باشد تمام ذهنیت مثبت مشتری را خراب میکند.
در واقع اخلاق خوب یکی از مهمترین روشهای ارتباط غیر کلامی برای فروشنده است.

٣ تکنیکی که شما را به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل میکند

٣ تکنیکی که شما را به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل میکند

٣ تکنیکی که شما را به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل میکند


اکثر مردم فکر میکنند موقعیت برنده-برنده میتواند پایان خوب و خوشی برای مذاکره شان باشد. اما حرفه ای ها از این استراتژی استفاده نمیکنند

محققان با تحقیقی که بر روی افراد با نفوذ و ثروتمند دنیا کرده اند به نتایج شگفت انگیزی دست یافته اند… آنها رفتار و طرز فکر افراد با نفوذ دنیا را در دوره ای 2 ساله مورد بررسی قرار داده اند و به نتیجه ای کاملا مخالف به چیزی که تا به امروز باب بوده بدست آورده اند. افراد متوسط جامعه فکر میکنند استراتژی برد-برد بهترین استراتژی است؛ ثروتمندان اینطور فکر نمیکنند.

 

راهنمای استارت آپ بخش  ششم

راهنمای استارت آپ بخش ششم

تکرارپذیری

اگر پروسه شما شامل فروشندگان است، می‌توانید فروشندگان جدید به کار بگیرید و آنها ‌می‌توانند به همان میزان کارایی تیم اصلی فروش دست پیدا کنند. اگر کار شما فروش آنلاین بدون نیاز به فروشنده است، ترافیک وب شما به یک روش قابل پیش‌بینی از طریق وب‌سایت شما تبدیل می‌شود.

مقیاس پذیری

شما می‌توانید منابع یا ترافیک وبتان را بدون محدودیت زمانی زیاد کنید.

منابع (برای مثال فروشندگان) در مصاحبه‌های انتخابی می‌توانند به سادگی بدون محدودیت زمانی بررسی کنید.

در بیزینس‌های نرم‌افزاری، پیشنهاد می‌کنم که LTV سه برابر هزینه‌ لازم برای جذب مشتری باشد.

همچنین بهتر است که هزینه جذب مشتری در کمتر از 12 ماه برای بازدهی بیشتر برگردد.

توجه کنید LTV باید هزینه های عمده (نه درآمد) بعد از هزینه‌ کالا، هزینه خدمات رسانی و هزینه حمل و نقل باشد.

چند نمونه از دیجیتال مارکتینگ

چند نمونه از دیجیتال مارکتینگ

در واقع بازاریابی اینترنتی گام به گام با مشتری در حرکت است. چند نمونه از دیجیتال مارکتینگ در زیر آورده شده است:

  1. بازاریابی با استفاده از موتورهای جستجو (Search Engine Marketing)

در این روش با استفاده از تکنیک‏های طراحی سایت و سئو سعی در بهبود جایگاه سایت مورد نظر دارند تا با ارتقا جایگاه سایت در نتایج جستجو و قرار گرفتن در صفحه اول کاربران سریعتر و راحت تر به سایت دسترسی داشته باشند. بهینه سازی به دو صورت بهینه سازی داخلی و بهینه سازی خارجی است. در بهینه سازی داخلی شامل کاربرد درست کلمات کلیدی، لینک‏های داخلی و کلاً بر طراحی سایت دلالت دارد. اما بهینه سازی خارجی مانند لینک‏هایی است که به سایت شما داده می شود.در این روش باید دقت شود که اصول سئو بصورت دقیق و منظم در سایت رعایت شود تا به نتیجه مناسب برسد و اگر در سئو اشتباهی صورت بگیرد میتواند به نابودی رتبه های سایت و  حتی حذف از نتایج جست و جو منجر شود.آن بخضی از سئو که مربوط به داخل سایت میشود شامل رفع ایرادات کد نویسی و ظاهری سایت و همچنین تولید محتوی اختصاصی و با کیفیت بصورت هدفمند با برنامه زمانی مشخص باشد و در کنار آن فعالیت در شبکه های اجتماعی و انتشار محتوی و همچنین ساخت بک لینک از منابع معتبر و مرتبط میتواند باعث کسب رتبه های خوب در گوگل شود.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

بازاریابی دیجیتالی یا دیجیتال مارکتینگ اصطلاحی است که برای تمام تلاش‌هایی که جهت بازاریابی آنلاین انجام می‌گیرد، به‌کار‌برده می‌شود. کسب‌و‌کارها از مجاری دیجیتال نظیر جست‌و‌جوی گوگل، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و وبسایت‌شان برای برقراری ارتباط با مشتریان کنونی و آتی خود استفاده ‌می‌کنند.

واقعیت این است که امروزه افراد نسبت به ۱۲ سال پیش، دو برابر بیشتر در اینترنت وقت می‌گذرانند. همان‌طور که همه‌ی ما کم‌وبیش می‌دانیم، نوع خریدوفروش نیز عوض شده است و بازاریابی آفلاین مثل گذشته چندان تأثیرگذار نیست.

راهنمای استارت آپ بخش  پنجم

راهنمای استارت آپ بخش پنجم

دوبرابر کردن بازاریابی استارت‌آپ

بازاریابی برای استارت‌آپ‌ها می‌تواند موفقیت‌آمیز باشد یا شکست بخورد. با ظهور اینترنت، روزهایی که می‌گفتند "اگر آن را بسازی، خواهند آمد"، گذشت. پس چطور می‌توانید بدون بودجه کمپانی‌های بزرگ، بازاریابی کنید؟

باید بدانید که که مهم‌ترین پیش‌نیاز برای یک بازاریابی موفق، داشتن محصول خوب است. یک فروشنده ماهر می‌تواند به یک اسکیمو یخ بفروشد اما اگر  این محصول نیازی را رفع نکند، آن اسکیمو مشتری ثابت نخواهد شد.

هدف بازاریابی، فروش چیزهایی است که ضروری نیستند.

راهنمای استارت آپ بخش چهارم

راهنمای استارت آپ بخش چهارم

بیزینس پلن استارت‌آپ

در اکثر موارد دوره طرح های کسب و کار 60 صفحه ای که مسیر یک پیشه را نشان بدهند به سر رسیده است. با این حال، به طور کلی انتظار می رود که استارت آپ ها دارای مشخصات کلیدی کوچک آغازین باشند. بسیاری از آنها پیرامون همان محتوای اساسی ساخته شده، اما به شکلهای مختلف برای موقعیت های متفاوت بکار رفته اند.

  به این وسیله شما به مهم‌ترین سوالات درباره بیزنس تان پاسخ می‌دهید. حتی اگر مجبور هستید یک بیزینس‌پلن کامل بنویسید، این احتمال را در نظر بگیرید که یک سرمایه‌گذار فقط به انجام دادن این کار اهمیت بدهد و در نظر وی مانند این است که شما تکالیفتان را انجام داده‌اید و بیزینس تان را پایه‌گذاری کرده‌اید. این موضوع درباره همه کارهایی که باید انجام بدهید صادق است – آنها نشان می‌دهند که شما مراحل لازم برای شناخت بیزینس و بازار را طی کرده‌اید. اگر نتوانید این مطلب را نشان دهید، دچار دردسر خواهید شد.

راهنمای استارت آپ بخش سوم

راهنمای استارت آپ بخش سوم

هنر فروش

همان‌طور که قبلا گفتیم، یکی از بدترین شرایطی که استارت‌آپ شما ممکن است با آن مواجه شود، این است که مردم آن را پس از زما‌ن و پول زیادی که شما برای آن صرف کرده‌اید، نخواهند.یک راه خیلی خوب برای مقابله کردن با این مشکل، بازاریابی و فروش محصولاتتان حتی قبل از شروع کارتان است. ممکن است فروش چیزی که وجود ندارد، خیلی صادقانه نباشد، اما شما می‌توانید این کار را بدون دروغ گفتن هم انجام دهید. به اریک وارنک و مارک فوسن را در نظر بگیرید. آنها ازطریق صفحه اصلی کاربران دراپ‌باکس متوجه شدند که مردم در جست‌وجوی روش انتقال فایلی می‌گردند که با این سرویس کار کند.

گروه های مقالات
دانستنی های علمی
گرافیک
وب
نرم افزار
امنیت
شبکه
آموزش
اندروید
دانش و فناوری
عمومی
برنامه نویسی
استارت آپ
دیجیتال مارکتینگ
سئو
لینوکس